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【网店转让】500元酒水仅售199元 藏正在白酒直播间的“阴私”——好朋友网
发布于:2022-11-26 05:49:38

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连日来,记者在各个白酒直播间卧底,发现主播们激情介绍、夸张解读的背后,其实都是满满的套路。用大品牌做诱饵,名牌,虚假宣传主播,让很多消费者误以为错过了。

随着短视频的流行,人们尝到了流量的红利,甚至直接将流量变现,开启了网络直播带货之路。在生活用品的众多品类中,饮品一直很受欢迎,也很疯狂。其中白酒占比最大,争议也最大。原来白酒市场有些混乱。如果不是行家,很难区分真白酒和假白酒,味道都一样。现在直播间卖的是“名酒”,消费者以超低价格购买。是便宜,还是用韭菜切的?

连日来,记者在各个白酒直播间卧底,发现主播们激情介绍、夸张解读的背后,其实都是满满的套路。用大品牌做诱饵,名牌,虚假宣传主播,让很多消费者误以为错过了。

生活中,酒是很多人的“调味剂”。一人独饮月上,两人四目碰杯,三五好友相约共饮。经过几千年的传承,白酒有着丰富的文化底蕴。除了葡萄酒爱好者,大多数普通消费者只知道它们的皮毛。从传统线下门店到新零售、电商平台,再到网络直播,白酒的销售模式也在与时俱进。直播间里很多人看着主播们吹嘘手中的花式白酒,不自觉的下单,好像捡了大便宜,其实一直在“套路”。

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日前,市民郑先生在刷时,不慎进入一家卖白酒的直播工作室。工作室里显眼的位置放着一瓶赖茅酒,这瓶市场价500元左右的白酒上写着“19.9元”。出于好奇,郑先生留在直播间看了一会儿。

“今天是开播的第一天,我们有很多福利要带给大家。今天不是为了赚钱,而是为了交朋友,增加粉丝,做好口碑。”一个女主播正在卖力推销,旁边有很多附和的声音。女主播说今天直播间有福利,酒水打折到“地板价”,19.9元抢赖茅。

郑先生平日里经常喝酒,想买点白酒库存。“这酒的外包装很高端,高档,拿出来送人也有面子。酒是师傅酿的,纯粮酒,假一赔十!”直播间的女主播拿出一杯白酒,同时拿出其他网购平台的截图。“在外面买这种酒,两瓶要1000多元。我们在直播间发福利,两瓶只要168元。”郑先生听后有些激动,但还是放开了思路,打开网购APP,搜索了一下这款白酒的价格。看到如女主播所说,这款白酒两瓶价格1000多元,他就下单买了6瓶。之后,在女主播的推荐下,郑先生又花了300元买了一瓶茅台酒。

“马上就要播出了,最后一次义演。这款酒是获得巴拿马金奖的纪念酒。”短短几分钟,郑先生又下了一单,买了一盒6瓶的礼盒装白酒,199元。就这样,郑先生在女主播的推荐下,买了几千元的白酒。

郑先生庆幸自己抓住了漏洞,以超低价买了好酒,在家等着收货。三天后,郑先生买的白酒到了,他托运了。酒的包装真的很精致,看起来很有档次。当晚,郑先生拿了两瓶白酒,邀请朋友一起喝酒。“我喝第一口的时候很辣。一点也不像纯粮酒。”郑先生说,他朋友酒后极其反感,说他“踩雷”。

“果然,一分钱一分货。”郑先生总结了自己失败的购物经历,第二天申请退款。商家送了运费险,但是运费险在10块钱。这堆酒是n

市民蔡先生也有过在直播间买酒的不愉快经历。不久前,在画Tik Tok时,他被一种“名酒”所吸引,进入了一个现场卖酒的工作室。“茅台酒和飞天茅台一样好。”"大曲是坤沙酿造的,纯粮酒,酱香浓郁,口感细腻."“价格亲民,仅一瓶88元”主播振振有词,蔡先生激动不已,点了6瓶。

白酒到货后,蔡先生发现,瓶子上的生产地址是茅台镇,但与茅台酒“脱节”,明显是“大牌”。蔡先生和亲朋好友一起喝的时候,觉得这酒味道很不好。蔡先生说他酒量挺好的,一斤白酒都不会醉。没想到那天晚上他只喝了四两酒。他半夜觉得口渴,起来喝了几杯水,第二天就头疼。蔡先生向商家反映了这个情况,商家只是说未开封的酒可以退货,运费自己出。考虑到运费100多元,蔡先生放弃退货。“本来想泄密,没想到自己也被坑了。”蔡先生感觉白酒直播间的套路真多。

过了几天,郑先生的手机不断收到客服发来的广告短信:“4斤茅台活动即将结束,388元两盒的套餐,line元,抢一盒送一盒。”“萝卜瓶五粮液,专柜1799元一瓶,现在2盒12瓶1198元。”蔡先生仔细一看,发现这些酒其实都是“大牌”。

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为了摸清直播间卖酒的套路,连日来,记者进入了多家卖酒的直播间,采访了几位卖酒的业内人士。

记者发现,在白酒直播间里,背景大多是一排排常见的名酒,都标着特别诱人的“福利价”。市场价200多元,直播间盖9.9元;市场价500多元的赖茅,29.9元的直播间;市场价300多元的茅台王子酒,直播间19.9元。一些商家还在仓库里设立直播间,营造一种强大的外观来吸引消费者。

然而,看完整场直播,记者发现,这些所谓的“福利价”白酒根本抢不到,或者根本没有拿出来。从事直播多年的吴菲(化名)告诉记者,很多为了吸引眼球、留住直播间人而发布的“福利产品”都是骗人的,甚至都没有发布过。商家必须制造一种假象,即一款产品马上就会被抢购一空。“这样的价格放一瓶酒就几百块钱,商家不会亏本做生意的。”吴菲说。

500元的饮料只卖19.9元。直播间能买到低价白酒吗?专家:水太深,要小心。

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记者在多个直播间观察发现,网店转让主播天天播,意味着在大促销,大福利。每当主播介绍一款产品,都会显示该酒的扫码价格,或者其他网购平台上的价格。这些价格往往很高,从几百元到几千元不等。“买一瓶赚500元,买10瓶赚5000元。我们赶紧下单吧。”主播极力推荐,让大家觉得买就是赚。

“在直播间卖酒之前,有些商家会提前在淘宝开店,把要上架销售的产品价格抬高,有时可能会超过产品实际售价数倍,然后开启刷单模式,做一个白酒官方旗舰店。之后在直播间卖酒时,主播会当场打开购物平台,给网友看网店的高价白酒。”吴菲向记者透露,当消费者在购物平台搜索同一款酒,发现价格高出很多时,会提示他们在直播间下单。其实商家的白酒价格虽然很低,但利润并不低,主要靠数量和以次充好赚钱。

记者查看了各个主播卖的酒,品类完全一样。很多直播间卖的都是一样的白酒。“喜欢茅台,就飘茅台二字。让我们看看这王子酒。”“茅台1935有想要的吗?来,把我们的1935拿出来。”主播很熟悉,一个又一个推荐,吹嘘了一大堆白酒,却从来不提白酒的全称是贵州王子酒,和茅台王子酒没有任何关系,而且标着1935的“名酒”和茅台1935不一样。在主播的推荐下,消费者误以为自己卖的是知名品牌白酒。

在全州从事白酒销售20年的李冯告诉记者,由于白酒利润空间大,近年来越来越多的白酒与大品牌并肩销售。茅台镇有很多和茅台酒并列的白酒,还有很多钓鱼台、五粮液、习酒等名酒。这些酒本身很平庸,但很多消费者会误认为是大牌白酒。

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主播推荐白酒时,往往会有类似的话。他们首先介绍精美的包装,然后称赞质量。"这是对抗天妃茅台的好酒.""这酒比天妃茅台好."一瓶几十块钱的酒,被主播推荐,成了不可多得的好酒。

“没有股票,不抢就没有了。”“这种酒只有十箱。我们快打吧!”在工作室经常听到这样的话。而且主播也不是“一个人”。周围的直播间有很多帮手,连看直播的都有“信任”,就是为了营造一种刺激的限时氛围,让消费者觉得“过了这个村就没有这个店了”。

吴菲介绍,虚假宣传、夸大宣传是主播的惯用套路。白酒只有喝在嘴里,才知道是好是坏。商家抓住了这一点,用精美的包装和低廉的价格吸引消费者购买,卖的是包装而不是酒。当消费者饮用后发现是劣质酒时,商家以酒已开封,影响二次销售为由拒绝退货。另外,很多懂喝酒的人都知道,白酒需要一段时间才会更好喝,所以买回来第一次不开,就会无缘无故错过7天退款。

055-79000数据显示,仅2020年12月,Tik Tok核心兴趣用户就超过6700万。2021年12月至2022年3月,有货活白酒销售额达31.8亿元,占白酒总量的70.8%。其中,日销售额百万元的直播间有436个。

但是,这也滋生了白酒直播间的诸多乱象。今年2月底,重庆警方在贵州、湖北等地破获一起制售假酒案,涉案金额上亿元。相比其他卖假货的案件,这个案件体量巨大,雇佣“网络名人”主播推销高仿茅台。

加强对直播行业的监管,相关部门已经行动起来。此前,广电总局发布《2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》,明确指出网络视听电商直播节目、广告节目应当文明规范,不得夸大、欺骗、误导消费者。

业内人士建议,相关部门应进一步强化网络平台的监管责任。如果监管不到位,平台要承担连带责任,同时也要规范主播的行为,必要时禁播。

那么,在直播间买酒如何避坑呢?吴菲说,主播对一些酒的介绍往往很模糊,只说品牌名称,而不是真正的酒名、酒种、产地等看直播不要急着下单,先问清楚;不要相信主播的扫码价格。事实上,商家很容易在其他平台调整自己产品的价格;限量也是套路。很多主播说自己的产品即将断货或者已经限量。其实这只是一个套路。就算不在这个直播间买,在其他直播间还是可以低价买到的。

李冯建议消费者在直播间买酒,尽量选择酒庄旗舰店。官方酒厂商店经常出售自己的产品,即使是滞销的产品

在此提醒广大市民,在现场而非现场购物时,保留交易信息和相关凭证尤为重要。关注交易内容、聊天记录、商品规格、型号、价格、商品交易订单等信息页面。与商家,并主动索要金额较大的商品发票。如发生消费纠纷,可与商家、平台进行相应协商,必要时可向相关部门投诉。

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