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【天猫转让】年入 13 亿专做海外生意华为两员工干出一个 IPO——好朋友网
发布于:2022-09-29 23:49:37

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家居网了解到,深圳市睿联科技股份有限公司(简称睿联科技)向外界披露招股说明书,拟登陆创业板,中信建投证券为其保荐人。

睿科技由华为的两名员工创立,专注于家用摄像头产品。它通过亚马逊等跨境电商平台向海外销售产品,从10万元本金开始,年营收超过13亿。

如果此次睿联科技成功上市,两位创始人将在创业13年后获得IPO,为华为前员工的创业阵营再添一个重磅项目。

在人工智能技术加持和消费升级的趋势推动下,智能家居行业成为令人瞩目的新兴产业,消费者对家庭场景下各类智能设备的需求呈现爆发趋势。

近年来,各类智能家居产品屡见不鲜,并逐渐渗透到绝大多数家庭应用场景中。智能门锁、智能窗帘、智能照明、扫地机器人等天猫转让。走进寻常百姓家,成为现代家庭的标配。

现在很多人都习惯通过智能摄像头来守护庭院、照顾幼童、照顾老人、照顾宠物等等。智能摄像头作为现代社会重要的安全防护措施,有很大潜力成为智能家居电路的下一个爆款。

据Zhijia.com统计,2020年以来,以摄像头为代表的智能视觉产品已经取代以智能音箱为核心的智能视听产品,成为智能家居市场的增长引擎。

值得一提的是,中国智能家居产品在海外市场发展潜力巨大。随着中国智能家居产品在海外市场的崛起,一批先行者纷纷布局这一赛道,其中瑞联科技独占鳌头。

睿科技成立于2009年。目前主要从事自有品牌Reolink的R&D、家庭视频监控产品软硬件的生产和销售,以线上平台为主要销售渠道,聚焦海外消费市场。

由于欧美地广人稀,居住环境多为独栋住宅。许多房子都有开阔的区域,如门厅、后院、车库等。外人可以随意走动,所以危险系数高。因此,需要在庭院的不同位置安装摄像头,以保护居民的人身和财产安全。

根据Google trends的关键词搜索热度统计,2019-2021年,Reolink的相对搜索热度增长约3-4倍,品牌影响力实现快速提升。

瑞联主要产品包括相机单机和相机套机,其中相机单机产品销售收入占比60%。2019年至2021年,该公司分别销售了63.96万台相机、112.3万台相机和169.45万台相机。

随着销量长虹,瑞联科技迎来业绩爆发。2019年至2021年,公司营收分别为5.25亿元、9.6亿元和13.67亿元,年均复合增长率为61.44%;净利润分别为4072.92万元、1.86亿元、2.49亿元,2021年净利润较2019年增长5倍以上;扣非后净利润分别为5766.33万元、1.95亿元、2.42亿元。

2021年,瑞联在亚马逊、独立站、易贝和全球速卖通的收入占总收入的90%。其中亚马逊占比最大,为公司创收8.7亿元。国内营收仅为177万元,占比仅为0.13%。

可以说,通过卖相机给外国人,瑞联科技三年赚了28.52亿元。根据艾瑞咨询的预测,2020-2025年,家用相机的全球市场规模有望从373亿增长到721亿,年复合增长率为14%。这意味着未来家用相机市场仍有一定的增长空间。

早在2009年,刘晓宇、王爱军和刘星共同创立了睿联科技。当时三人的创业资金只有10万元,其中刘晓宇和王爱军分别出资3.5万元,刘星出资3万元,持股比例分别为35%、35%和30%。

三个月后,基于个人职业规划,刘星决定辞职,将股权转让给刘晓宇和王爱军。此后,刘晓宇一家

具体来说,刘晓宇的第一份工作是在诺基亚做软件工程师,然后在UT斯达康和德州半导体工作。2006年加入华为海思,担任产品经理。当时,王爱军是华为海思的开发部门经理。此前任职于TCL通讯、中兴通讯、安信阳光。

在华为,刘晓宇和王爱军相互欣赏,他们决定一起做点什么,瑞联科技就此诞生,成为他们将创业梦想带入现实生活的主阵地。

当时家用相机在国内不温不火,但在欧美逐渐成为消费主流。刘晓宇和王爱军在创业之初就充分考虑了市场形势,决定利用中国的制造优势切入家用相机轨道。

中国强大的供应链体系成为睿联科技快速立足的基石。在最初的六年里,瑞联科技作为一家家用相机代工厂存在,为日本最受欢迎的电子产品和澳大利亚消费电子品牌SWANN等客户提供服务。

是时候来到2015年了。随着跨境电商等线上渠道的发展,社交网络的兴起改变了传统的营销方式,打造自有品牌的门槛逐渐降低。

基于对家庭视频监控市场发展趋势的深刻理解,刘晓宇和王爱军毅然决定改变现有的商业模式,逐步建立自己的家庭安全视频监控技术品牌Reolink。

当时海外市场有不少知名家用相机品牌,如ring、blink、nest、ARLO等这些品牌的背后大多站着亚马逊、谷歌、网件等强大的科技巨头,但Reolink品牌依然在海外市场撕开了一个口子,成长为中国品牌海外阵营中的一员猛将。

值得一提的是,睿联科技的转型期与家庭安防消费领域的红利期重合。据调查,在美国、英国、德国和法国,三分之一的家庭拥有家用摄像机,其中60%的家庭拥有一台以上。

睿科技抓住市场发展的机遇,采用线上销售为主、线下销售为辅的销售模式,主要通过亚马逊、易贝、全球速卖通等跨境电商平台,持续向海外市场销售产品。

在亚马逊之外,睿联科技也在拓展其他线上渠道。报告期内,瑞联科技通过官网实现的销售收入占比分别为15.22%、15.05%和20.02%,现已成为公司产品的第二大销售渠道。

从成立至今,睿联科技已经走过了13个年头。在刘晓宇和王爱军的共同努力下,公司逐渐从海外巨头的代工厂成长为拥有自主品牌的家用相机制造商。

截至IPO前夕,刘晓宇和王爱军分别持有睿联科技27.12%的股份,合计占比54.24%,为公司控股股东和实际控制人。

如果此次睿联科技成功上市,刘晓宇和王爱军将在创业13年后共同获得IPO,华为前员工的创业阵营将再添一个重量级项目。

从运营模式和财务数据来看,睿联科技以轻资产模式运营。报告期内,公司总资产分别仅为2.38亿元、4.60亿元和5.73亿元。

招股书显示,瑞联科技主要以制造端的外包加工为主,其裸机加工、PCBA加工、电池组加工、成品包装均由外包完成。

这进一步导致了睿联科技强调营销而忽视R&D的问题.报告期内,睿联科技R&D费用分别为4076.64万元、3245.12万元和4728.39万元,天猫转账占营业收入的比例为7.77%、3.38%和3.46%。

与R&D费用不同的是,瑞联科技的销售费用逐年增加,占据了营业成本的首位。报告期内,公司销售费用分别为1.53亿元、1.67亿元和2.45亿元,分别占当期营业收入的29.13%、17.40%和17.95%。

瑞联科技的行业是技术密集型行业。根据市场需求和技术进步,公司需要不断提高产品质量

或许是意识到了这一点,睿联科技开始加大研发力度,引发外界质疑。本次IPO,睿联科技拟融资11.23亿元,其中5.396亿元用于R&D中心升级改造,3.83亿元用于总部运营中心及信息技术升级改造,2亿元用于补充流动资金。

在IPO前夕,睿联科技在2020年和2021年分别派发了约1.06亿元和1.17亿元的现金分红,分红总额为2.23亿元。按照持股比例,刘晓宇和王爱军共套现1.21亿元。

瑞联科技前脚现金分红,后脚融资在盖楼买地等神秘操作,引发外界质疑,成为监管问询的焦点。深交所要求其说明实施的必要性和合理性,是否已变相用于房地产开发。

在内部问题没有解决的同时,睿联科技面临的外部竞争也越来越激烈。目前a股市场有很多家用相机厂商,比如海康威视、安科创新、华宝新能等。

在IPO的跑道上,竞争对手不在少数。比如海康威视的萤石网,小米系的创米数码联盟,都计划登陆a股市场。

其中萤石网络背靠海康威视,近年来业绩增长迅速。招股书显示,2019年至2021年,公司营收分别为23.64亿元、30.78亿元和42.37亿元,净利润分别为2.11亿元、3.26亿元和4.51亿元,强于瑞联科技。

这些背靠巨头的家用相机品牌,技术迭代更快,更受消费者欢迎。而且这些行业领先品牌不再单纯依靠产品本身赚钱,而是通过后续的增值服务赚钱。

相比之下,仍然严重依赖相机单机产品创收的睿联科技就逊色了。面向未来,IPO上市可能只是一个阶段性目标。如何实现硬件制造和软件开发的协同发展,是睿联科技的重中之重。【天猫转让】年收入13亿,专做海外业务。华为的两个员工做了一个IPO——好朋友网。

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